טיפים לפרסום באאוטבריין: סודות של מקצוענים
עדכון אחרון: אפריל 2024
פרסום כתבה באאוטבריין (Outbrain) הוא תחום שצובר פופולריות בשנים האחרונות על ידי חברות ועסקים רבים בישראל, שגילו את עולם התוכן הממומן, אחרי שהוציאו תקציבי עתק על קמפיינים בגוגל ובפייסבוק – וגילו שאיכות הלידים הולכת ויורדת, בעוד שהעלות לליד רק עולה.
אאוטבריין היא פלטפורמת התוכן שכולנו מכירים מאתרים כמו N12, mako ועוד, המיועדת לפרסום כתבות תוכן שיווקי ומשמש כלי אפקטיבי לחשיפה גבוהה וגם ליצירת לידים איכותיים במיוחד.
הרעיון הוא פשוט:
פרסום כתבה שיווקית מטעם המפרסם, המקודמת בתשלום באאוטבריין כדי להוביל גולשים אל תוך הכתבה. המטרה היא בדרך כלל אחת משתיים: הגברת תנועה איכותית לאתר, חשיפה גבוהה או קבלת לידים מלקוחות פוטנציאליים (או גם וגם וגם). הביצוע מעט יותר מורכב, ולא כל קמפיין באמת מצליח להתרומם – אבל יש שיטות מדויקות שיסייעו לפרסום באאוטבריין להשיג תוצאה מיטבית.
כאן נסביר בדיוק איך עושים את זה – עם 8 טיפים לפרסום באאוטבריין.
1. פנו לקהל יעד מספיק גדול
כדי שקמפיין אאוטבריין יעבוד היטב, קהל הקוראים הפוטנציאלי של הכתבה צריך להיות מספיק גדול. מה זה מספיק גדול? לפחות כמה עשרות אלפי גולשים.
תוכן המיועד לקהל מאוד נישתי ומצומצם, מעניין וחשוב ככל שיהיה, יזכה לאחוז הקלקות (CTR) אפסי. כתוצאה מאחוז ההקלקות הנמוך העלות לקליק תתייקר, ובהחלט יכול להיות שהקמפיין יפסיק לרוץ ואפילו לא ינצל את התקציב היומי במלואו. לכן, לגודל קהל היעד יש חלק חשוב בהחלטה על נושא הכתבה המיועדת לפרסום.
דוגמה למתקדמים: נניח, למשל, שאנו רוצים לפרסם שירות של מיחזור משכנתא. קהל היעד הרלוונטי לקמפיין הוא אנשים שיש להם משכנתא והיו מעוניינים לשפר את תנאיה – סביר להניח שמדובר לפחות בכמה מאות אלפים, ולכן אחוז ההקלקות צפוי להיות גבוה יחסית (בהנחה שהכותרת והתמונה טובות ומעוררות עניין). אבל אם, למשל, התוכן יעסוק בשירות של יעוץ מקצועי לזוגות הנמצאים כרגע בתהליך של לקיחת משכנתא – קהל היעד שלנו יצטמצם משמעותית. לכן ה-CTR צפוי לרדת בהתאם, והעלות לקליק תהיה גבוהה (וגם העלות לליד בהתאם).
2. כתבה עם תוכן קריא מכל מכשיר
הקפידו על פרסום כתבה נוחה לקריאה גם ממסך מחשב וגם ממכשירים ניידים.
לפני תחילת מסע פרסום באאוטבריין, יש לוודא שהתוכן נקרא באופן תקין כשהוא נצפה במחשב, בטאבלט ובטלפון נייד. שימו לב שהפונט לא קטן מדי לקריאה ושיש ריווח נוח בין השורות (רווח של שורה וחצי הוא אידיאלי). בנוסף מומלץ לשמור על פסקאות קצרות יחסית, לשלב כותרות ביניים בין כל שתיים-שלוש פסקאות, ולפחות תמונה אחת או אינפוגרפיקה באמצע הכתבה.
3. טופס לידים בסוף הכתבה
אם המטרה שלכם בפרסום כתבה היא איסוף לידים, דאגו לשתול טופס יצירת קשר בסיום. זוהי ההנעה לפעולה האידיאלית.
כתבות רבות המקודמות באאוטבריין כוללות רק קישור לאתר המפרסם או לדף נחיתה להשארת פרטים, וחבל – כך הן מפספסות את רוב הפניות שהיו יכולות להתקבל בעקבות הפרסום, אם רק היו כוללות טופס לידים בתוך הכתבה עצמה. רוב הקוראים פשוט נושרים במעבר הזה. טופס יצירת קשר יאפשר לקוראי הכתבה להשאיר פרטים מיד סיום הקריאה, בלי תחנות נוספות בדרך.
4. נסו מגוון של תמונות וכותרות
התחילו את הקמפיין עם שתיים-שלוש תמונות שונות, ולפחות שלוש כותרות לכל אחת.
בפרסום כתבה באאוטבריין, כותרות ותמונות מסוימות יעבדו טוב יותר מכותרות ותמונות אחרות, ואין דרך לדעת אילו מהן יעשו את העבודה עד שנבדוק. מומלץ לנסות שלוש תמונות עם קונספט שונה, ולכל אחת מהן להצמיד שלוש כותרות שונות (בסך הכל – 9 אפשרויות).
הקמפיין יריץ כל כותרת בצמוד לתמונה שבחרנו, וכבר בסיום היום הראשון לקמפיין נוכל לראות מה זכה ל-CTR גבוה מהשאר. אם חלק מצירופי התמונות והכותרות זכו ל-CTR גבוה אך דומה זה לזה, אפשר להשאיר אותם בקמפיין – ולהסיר את האפשרויות האחרות שזכו ל-CTR נמוך.
5. מה נחשב ל-CTR גבוה ולמה זה חשוב?
בפרסום באאוטבריין, אחוז הקלקות גבוה מעיד על כך שאפשר להוריד את העלות לקליק, לפעמים באופן משמעותי, ולהגדיל את כמות הכניסות לכתבה במסגרת אותו תקציב פרסום.
באאוטבריין, CTR טוב נחשב בדרך כלל למעל 0.2%. קמפיין עם CTR של 0.6% ומעלה נחשב לחריג לטובה, ויכול להוביל לעלות קליק הנמוכה ביותר האפשרית – 1 סנט בלבד. בתקציב יומי מינימלי של 10 דולרים, המשמעות היא יותר מ-1,000 כניסות לכתבה בכל יום (בהנחה שיש מספיק תנועה ברשת כמובן).
6. להוריד את העלות לקליק למינימום
לא משנה אם מטרת הקמפיין באאוטבריין היא טראפיק לאתר או איסוף לידים, תמיד השתדלו להוריד את העלות לקליק למינימום האפשרי.
כל יום שעובר כשתקציב הפרסום באאוטבריין נוצל במלואו, מעיד על כך שניתן להוריד עוד קצת את העלות לקליק. מומלץ להתחיל את הקמפיין עם עלות של 0.2 דולר לקליק, להוריד את העלות בכל פעם בכ-10% ולבדוק אם התקציב עדיין מגיע למיצוי.
אם כן – אפשר להמשיך ולהוריד את העלות. אם לא – יש להחזיר את העלות הקודמת ולהשאיר אותה כפי שהיא. זוהי נקודת שיווי המשקל של הקמפיין באותו הרגע. זה כמובן לא אומר שניתן להשאיר את ההגדרות במצב קבוע לאורך זמן: חשוב להמשיך ולעקוב אחר ביצועי הקמפיין באאוטבריין ולבצע שינויים והתאמות על פי הצורך.
7. השתמשו בגוגל אנליטיקס
תמיד ובכל יום – בדקו את זמן השהייה בכתבה בגוגל אנליטיקס.
המערכת הנפלאה של גוגל לניתוח התנועה לאתר יכולה לרמז המון על איכות התוכן של הכתבה באאוטבריין. בדקו את זמן השהייה הממוצע בכתבה כדי לקבוע האם היא מספיק מעניינת או שיש לערוך בה שינויים מסוימים – זמן שהייה ממוצע של דקה עד שתי דקות הוא סביר, מעל שתי דקות – מעולה, מתחת לדקה – כדאי לערוך שינויים בתוכן כדי לגרום לגולשים להישאר בדף זמן רב יותר.
אם הכתבה ארוכה מאוד (לא מומלץ בקמפיין פרסום באאוטבריין), גם זמן שהייה של שתי דקות ייחשב לנמוך, ויעיד על כך שרוב הקוראים פשוט נוטשים את הכתבה באמצע. עקבו אחר הנתונים והפיקו לקחים בהתאם.
8. צרו קמפיין רימרקטינג בגוגל או בפייסבוק
קמפיין אאוטבריין אידיאלי כדי למשוך את קהל היעד הרלוונטי לאתר, להגדיל את התנועה ואפילו לקבל לידים מלקוחות.
בשלב השני, יצירת קמפיין רימרקטינג בגוגל או בפייסבוק ידאג שקוראי הכתבה ימשיכו להיחשף לפרסומים ולתכנים שתבחרו להציג להם באופן קבוע.
שימו לב: זהו אחד הקהלים האיכותיים ביותר שתצליחו לייצר באמצעות פרסום כתבה בדיגיטל, בכל תחום (במיוחד בתחומים שנחשבים לקשים ומאתגרים לפרסום בפייסבוק – חולים במחלה מסוימת, אנשים שנמצאים כרגע במצב של קבלת החלטה כלשהי וכדומה).
דוגמה: משרד עורכי דין בתחום הגירושין מעוניין בלקוחות חדשים ורלוונטיים, הנמצאים בדרכם לרבנות. אסטרטגיה נכונה תהיה להתחיל בפרסום כתבה באאוטבריין בנושא המתאים לקהל היעד (כמו – “מתכננים להתגרש? 10 טיפים להליך גירושין זול ומהיר”), ובשלב השני – יצירת קהל לצורך קמפיין רימרקטינג לשיווק בפייסבוק או בגוגל המורכב מקוראי הכתבה בלבד.
בזכות הקמפיין המשלים, קוראים אלה יוכלו מרגע זה ואילך להיחשף לפרסום בפייסבוק בנושא גירושין ולבאנרים רודפים באתרי תוכן, שיפורסמו על ידי גוגל – ויחזקו אצלם את המסר השיווקי ואת ההחלטה ליצור קשר עם המשרד.
ולבסוף, אם יצרתם קמפיין מוצלח לפרסום באאוטבריין – מומלץ מאוד לנסות את אותו הדבר בדיוק גם בטאבולה, רשת פרסום כתבות נוספת השולטת על נתח שוק גדול יותר מאאוטבריין, וכוללת אתרים כמו ynet, וואלה, ישראל היום, ספורט 5 ורבים אחרים. פרסום בטאבולה במקביל לפרסום באאוטבריין יבטיח חשיפה בכל אתרי התוכן והחדשות בישראל.
